營(yíng)銷(xiāo)中心（特約記者）揚(yáng)帆、戰(zhàn)略發(fā)展部 （特約記者）王永峰

   近期，由公司總經(jīng)理李鵬帶隊(duì)的“南下市場(chǎng)”40余名管理、技術(shù)干部們，按產(chǎn)品種類(lèi)和市場(chǎng)區(qū)域分為PBS、PBAT、PBT、TPEE、PET、能源產(chǎn)品等九個(gè)小組，奔赴市場(chǎng)協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在存量市場(chǎng)上找增量，努力將公司受疫情影響的損失降到最小。

    “把當(dāng)前形勢(shì)下開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作的巨大挑戰(zhàn)作為對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的歷練，加強(qiáng)與客戶(hù)的關(guān)系建設(shè)，巧化危機(jī)為機(jī)遇�！边@是營(yíng)銷(xiāo)中心在3月底召開(kāi)的銷(xiāo)售誓師大會(huì)上，全體“南下市場(chǎng)”成員共同的口號(hào)和目標(biāo)。在一個(gè)多月的走訪(fǎng)中，每個(gè)組有營(yíng)銷(xiāo)人員在商務(wù)層面的談判、溝通，處理客情關(guān)系，促進(jìn)銷(xiāo)量；有技術(shù)人員在技術(shù)層面的服務(wù)、交流，為生產(chǎn)和研發(fā)提供產(chǎn)品方向；還有管理人員對(duì)市場(chǎng)情況、內(nèi)部管理情況的全方位了解，找到更精細(xì)、更有效率的管理手段及模式。整個(gè)過(guò)程，各組人員團(tuán)結(jié)一心，為客戶(hù)提供及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，排憂(yōu)解難，為公司經(jīng)營(yíng)、發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，找準(zhǔn)方向。

   由于客戶(hù)所處工廠(chǎng)分散在各地且一般位置比較偏遠(yuǎn)，下市場(chǎng)人員每天背著行囊早出晚歸，大家奔波在飛機(jī)、高鐵、地鐵、汽車(chē)、公交等各種交通工具上，風(fēng)雨無(wú)阻、勇往直前，將一個(gè)個(gè)踏實(shí)的腳印留在了去往全國(guó)各地客戶(hù)的路上�！耙咔檫^(guò)后整個(gè)行業(yè)面臨著重新建立供需關(guān)系的問(wèn)題，誰(shuí)走在前面誰(shuí)就率先形成優(yōu)勢(shì)�！鄙�產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)共同深入一線(xiàn)，在非常時(shí)期沖鋒在前，全力以赴拓市場(chǎng)、爭(zhēng)訂單。從銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員到生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)人員，到營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)導(dǎo)，再到總公司領(lǐng)導(dǎo)，藍(lán)山屯河“南下市場(chǎng)”全面進(jìn)入“戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)”，公司一手抓疫情防控，一手抓產(chǎn)品銷(xiāo)售，動(dòng)員銷(xiāo)售人員主動(dòng)“站出來(lái)”，把市場(chǎng)和客戶(hù)作為一切工作的指揮棒，把優(yōu)質(zhì)資源向市場(chǎng)和客戶(hù)傾斜，與客戶(hù)形成利益共同體。

    前不久，“南下市場(chǎng)”P(pán)BS、PBAT、PBT、TPEE、PET各小組分別與客戶(hù)簽訂新訂單。他們用一個(gè)個(gè)艱苦拓市場(chǎng)、贏(yíng)訂單的例子證明：只有與客戶(hù)形成利益共同體、共戰(zhàn)“疫”，才能促雙贏(yíng)。在疫情期間客戶(hù)大面積停工的情況下，營(yíng)銷(xiāo)中心克服終端客戶(hù)需求銳減的不利因素，搶抓戰(zhàn)略客戶(hù)新需求，成功實(shí)現(xiàn)訂單的順利銷(xiāo)售，各產(chǎn)品銷(xiāo)量不降反升，各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)穩(wěn)中向好。

    “與客戶(hù)加強(qiáng)深度合作”是應(yīng)對(duì)疫情市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必然要求。相信“南下市場(chǎng)”管理、技術(shù)骨干們用“不怕困難、勇于創(chuàng)新、敢于擔(dān)當(dāng)、每戰(zhàn)必勝”的企業(yè)精神定會(huì)立足利用自身的職能定位和資源稟賦，在營(yíng)銷(xiāo)推廣、產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶(hù)通勤方面做好各項(xiàng)服務(wù)。未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作中，他們將會(huì)繼續(xù)走向市場(chǎng)，走進(jìn)客戶(hù)的工廠(chǎng)，把藍(lán)山屯河的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，讓客戶(hù)信任，讓客戶(hù)放心。并積極創(chuàng)新思維、開(kāi)拓思路，通過(guò)整合雙方優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)互惠共贏(yíng)的新市場(chǎng)、新局面。